受疫情影響，位于中國城鄉(xiāng)市場的百萬手機(jī)渠道商正在經(jīng)歷著一次嚴(yán)重的生存挑戰(zhàn)。
剛從幾年前金立的債務(wù)危機(jī)中緩過勁兒來，承接了新品牌的手機(jī)渠道商王剛(化名)原本希望在今年大干一場，但卻萬萬沒有想到，這個春節(jié)會成為他20多年以來最想“逃離”手機(jī)圈的一個“黑暗時刻”。
房租支出每個月近百萬，加上渠道門店的人流量驟降，王剛眼瞅著年前堆積的庫存發(fā)愁。“這一行沒人不在虧錢，稍微大一點(diǎn)的代理商虧得更多，按照一個人平均工資4000元計(jì)算，每個月也得幾百萬的支出，要命的是不知道什么時候銷售才能恢復(fù)到正常軌道。”王剛對記者說。
“一般來說手機(jī)產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)周期是一個月，今年受疫情影響，需要一個半月到3個月，基本上都會超過2個月的周轉(zhuǎn)周期，對比一般情況，這個庫存量肯定算高的，超過三個月渠道就比較難支撐了。”諾為咨詢CEO李睿對第一財(cái)經(jīng)記者表示，如果要清庫存肯定要采取降價等措施，之后需要密切關(guān)注手機(jī)廠商動作。
據(jù)天風(fēng)證券分析師郭明錤的報告指出，2020年春節(jié)期間中國手機(jī)市場出貨量下滑了50%~60%，目前市場有近6000萬部手機(jī)滯銷。
線下門店“難開張”
出生在潮汕地區(qū)，骨子里流淌著商人血液的劉凱從十幾歲就開始跟著老鄉(xiāng)在華強(qiáng)北從事電子生意，最開始做的是進(jìn)口元器件，從進(jìn)出口差價中獲得利潤，后來又轉(zhuǎn)做翻新手機(jī)和水貨手機(jī)。雖然年紀(jì)不大，在生意場上打磨過的劉凱看上去卻顯得比同齡人成熟。
“華強(qiáng)北的柜臺既對批發(fā)商又對零售，但還是以批發(fā)商為主。”對水貨手機(jī)往年的收益，劉凱對記者表示已經(jīng)是“微利”，兩三千的手機(jī)他們再往下批發(fā)，每部也就賺個10元到15元，三四千的賺個20元，再往上就是三星和蘋果這樣的高端機(jī)型，大概可以抽30元到50元。
“春節(jié)的時候一般會更好一點(diǎn)，量比較大，但今年真的是沒油水了，現(xiàn)在店鋪開不了張，商城給出的通知一延再延，大家都快被拖死了。”劉凱對記者說。
記者注意到，受疫情影響，華強(qiáng)北多個商城都將開業(yè)時間向后延遲。賽格通信市場原定于2月18日開市營業(yè)，但目前仍未收到復(fù)工審批。通天地市場、匯通通信市場、龍勝配件城、曼哈頓商場、遠(yuǎn)望數(shù)碼商城等多個重要商城均將開業(yè)時間調(diào)整到了3月7日。
劉凱對記者表示，現(xiàn)在這些開業(yè)時間都只是暫定，很難說會不會繼續(xù)延遲。為了自救，他開始在抖音、快手等多個平臺開放直播“賣貨”，微信群和微博等都是增加手機(jī)流轉(zhuǎn)的方式之一。“現(xiàn)在還有不少人把貨直接在商鋪門口交易，擺地?cái)偲鋵?shí)是無奈之舉。”
相比于品牌代理商王剛而言，劉凱是幸運(yùn)的。
從時間上看，每年的開春都是渠道商“銷貨”的好時間，一般情況下，從上一年的12月開始，手機(jī)廠商就會將店面物料、戶外物料準(zhǔn)備就緒，而代理商則能在春節(jié)大促中賺得盆滿缽滿。
王剛對記者表示，前三個月的利潤有時候能夠占到全年的一半。“但現(xiàn)在賣什么手機(jī)品牌都沒戲，手上都是4G的庫存，也不能隨便降價。”
分析機(jī)構(gòu)作出預(yù)測，認(rèn)為此次疫情讓各大城市交通受限，北上廣深等城市客流量也明顯下降，致使這些主要銷售城市的100萬部iPhone銷售計(jì)劃從一季度延遲到二季度。郭明錤則分析，目前市場有近6000萬部手機(jī)滯銷。
一名不愿意透露姓名的分析師對記者表示，按照流轉(zhuǎn)速度，6000萬部里面可能有2000萬部都是華為手機(jī)，但6000萬的數(shù)據(jù)應(yīng)該是以sellin(工廠給渠道)和sellout(渠道給消費(fèi)者)這個角度來計(jì)算的，不太合理。
“因?yàn)榍郎淌鞘袌鼋?jīng)濟(jì)，不會積壓這么多。華為的sellin數(shù)據(jù)更多是代表產(chǎn)能，所以應(yīng)該沒有達(dá)到這么高的數(shù)值。”上述分析師對記者表示，但現(xiàn)在確實(shí)對于渠道商來說庫存壓力較大，此前21天周轉(zhuǎn)天數(shù)是正常水平，后來被拉長至30天，但現(xiàn)在看平均要2個月，超過3個月的話，基本渠道商就頂不住了。
運(yùn)營商出臺幫扶舉措
根據(jù)記者在一線的調(diào)查結(jié)果來看，目前市場上主要的庫存依然是4G手機(jī)。
2019年全年，中國智能手機(jī)出貨量下滑7%至3.69億部。調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys在報告中指出，每年的第四季度應(yīng)該是智能手機(jī)的銷售旺季，而2019年第四季度的極端反常現(xiàn)象，主要是兩方面因素，一方面是4G手機(jī)市場飽和導(dǎo)致的銷售大幅放緩，另一方面是主要生產(chǎn)商的5G手機(jī)需求不如預(yù)期的旺盛，渠道同時又在消化4G手機(jī)的庫存。
Canalys移動事業(yè)部副總裁彭路平此前對第一財(cái)經(jīng)記者表示：“華為的增長勢頭已經(jīng)持續(xù)一年，現(xiàn)在需要謹(jǐn)慎一些。由于去年第二季度和第三季度建立起大量的庫存，這影響了第四季度的表現(xiàn)。此外，華為也很難說服手機(jī)渠道合作商在2020年增加華為智能手機(jī)設(shè)備的采購，這主要是因?yàn)橹懈叨说娜A為4G手機(jī)庫存很難去干凈。”
彭路平強(qiáng)調(diào)，盡管華為的5G手機(jī)占據(jù)了高達(dá)78%的市場份額，但是廠商必須在5G手機(jī)涌入市場之前，幫助渠道合作伙伴緩解4G手機(jī)的庫存壓力。
而上述不愿透露姓名的分析師對記者表示，去年5G手機(jī)的銷量占比在5%左右，今年的5G的比例會正常推進(jìn)到30%，但樂觀不樂觀更多看市場總量。“一些分析機(jī)構(gòu)對下半年手機(jī)市場復(fù)蘇的速度確實(shí)過于樂觀。從非典時期的經(jīng)驗(yàn)來看，市場復(fù)蘇至少要半年時間，所以我預(yù)計(jì)到年底市場才能真正反彈，今年三線以下市場還是4G的天下。”該分析師對記者表示。
對于疫情期間渠道商所遇到的困難，手機(jī)品牌廠商和運(yùn)營商都出臺了相應(yīng)的政策。
據(jù)悉，鑒于疫情影響，華為放寬了對專賣店的考核標(biāo)準(zhǔn)，從規(guī)定提貨數(shù)量以及銷量到現(xiàn)在門店可以根據(jù)銷售情況，自行決定提貨的數(shù)量，在一定程度上緩解了門店的壓力。
運(yùn)營商中，中國電信和中國移動也出臺了面向渠道代理商與終端廠商的幫扶措施，包括設(shè)立專項(xiàng)渠道政策以及減免或補(bǔ)貼房租。
“對于租賃電信房產(chǎn)經(jīng)營的代理商，給予房租全額或部分減免1到2個月，后續(xù)視疫情情況再做調(diào)整;疫情防控期間調(diào)整銷售目標(biāo)，按約定全額發(fā)放;積極協(xié)助代理商與第三方房東協(xié)商房租優(yōu)惠政策。”中國電信表示，將根據(jù)各地疫情情況，全面調(diào)優(yōu)各類支撐費(fèi)的達(dá)標(biāo)門檻。同時，疫情期間將提供渠道積分，提高代理商獲益，盡最大努力幫助代理商共渡難關(guān)。
此外，中國電信互金公司將于2月1日~3月31日專項(xiàng)推出企業(yè)白條優(yōu)惠政策，代理商最高可借資300萬、提現(xiàn)100萬，活動時間內(nèi)借款享首月免息政策。為了降低渠道商資金壓力，終端公司取消渠道商返利沖抵30%的比例限制，沖抵比例提高到“不低于訂單金額”。
中國移動則表示，調(diào)優(yōu)各類業(yè)務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)，降低新增指標(biāo)比重，同時積極協(xié)調(diào)終端產(chǎn)業(yè)鏈，提供融資服務(wù)、賬期服務(wù)等，緩解代理渠道資金周轉(zhuǎn)壓力。
上述不愿透露姓名的分析師對記者表示，按照手上的數(shù)據(jù)，中價位(2500~3000元)的庫存會比較多。按照有無疫情來看的話，線上沒有很大的變動，主要影響的是實(shí)體渠道，當(dāng)然線下渠道受限的時候，可能把有些消費(fèi)者趕到線上了，所以可能線上也有下滑，但是被這部分轉(zhuǎn)到線上的消費(fèi)者彌補(bǔ)了，總體上變動不大。
“如果廠商真的能給到補(bǔ)貼的話，也是會有很大幫助的，但是扶持具體還是得看措施有沒有落實(shí)到位。”王剛對記者說。
