電商紛紛開啟百億補(bǔ)貼
近日，聚劃算宣布百億補(bǔ)貼上線，且后續(xù)會(huì)成為常態(tài)化活動(dòng)。聚劃算的動(dòng)作在阿里、京東和拼多多三大電商平臺(tái)之中算是最晚的。
今年5月份，拼多多率先開啟百億補(bǔ)貼。拼多多表示，將聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)貼，推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的標(biāo)品，打造一萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”。
隨后“618”期間，京東開啟百億補(bǔ)貼。雙12期間，京東宣布啟動(dòng)新一輪百億補(bǔ)貼，涵蓋了雙12、年貨節(jié)等多個(gè)大促節(jié)點(diǎn)。
三大電商持續(xù)加碼百億補(bǔ)貼，火藥味也越來(lái)越濃。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博說(shuō)，聚劃算百億補(bǔ)貼一定要讓消費(fèi)者“買得放心，買得舒心”，而且絕對(duì)不會(huì)有“砍單”這樣的影響消費(fèi)體驗(yàn)的情況發(fā)生。
而拼多多的“看家本領(lǐng)”就是砍價(jià)，在三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多CEO黃崢?lè)Q，百億補(bǔ)貼計(jì)劃將在接下來(lái)幾個(gè)季度延續(xù)。此外，拼多多還申請(qǐng)百億補(bǔ)貼商標(biāo)，目前該商標(biāo)處于等待實(shí)質(zhì)審查狀態(tài)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱，百億補(bǔ)貼在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)持續(xù)下去，各家側(cè)重點(diǎn)不同，目標(biāo)人群也會(huì)有所不同，拼多多主要提高用戶粘性，向一、二線城市滲透，京東、聚劃算則注重低線城市的收割。
某電商開通百億補(bǔ)貼頁(yè)面。截圖
百億補(bǔ)貼覆蓋哪些產(chǎn)品？
補(bǔ)貼這么多，究竟哪些商品便宜了呢?
據(jù)了解，聚劃算百億補(bǔ)貼首期上線的貨品包括iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款頂級(jí)“尖貨”。iPhone 11的價(jià)格為4499元，戴森V8吸塵器的價(jià)格為2099元。
“這些尖貨，都源自聚劃算百億補(bǔ)貼的尖貨商品池。這個(gè)商品池由100個(gè)到200個(gè)爆款商品構(gòu)成，是百億補(bǔ)貼的主力款。“聚劃算方面表示。
京東方面對(duì)中新網(wǎng)記者表示，主要針對(duì)最受消費(fèi)者青睞的爆款商品進(jìn)行補(bǔ)貼，無(wú)論是高價(jià)格商品還是低價(jià)格商品，將覆蓋全品類。
拼多多覆蓋的品類也比較多，無(wú)論是戴森還是iPhone 11都覆蓋，一些肉類食品、水果也都在補(bǔ)貼范圍。“拼多多頁(yè)面還是比較貼心，哪些是在百億補(bǔ)貼中，會(huì)標(biāo)注出來(lái)，一目了然。”有經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的用戶表示。
同樣加入百億補(bǔ)貼，價(jià)格懸殊。圖片來(lái)源：截圖
消費(fèi)者真拿到實(shí)惠了嗎？
三家電商平臺(tái)加起來(lái)補(bǔ)貼超300億元，消費(fèi)者感知如何呢?
以任天堂switch“漫威英雄3”游戲卡帶為例，某電商平臺(tái)補(bǔ)貼價(jià)格為185元(多數(shù)電商平臺(tái)售價(jià)310元左右)，確實(shí)比市場(chǎng)價(jià)便宜不少。
不過(guò)，該電商平臺(tái)同時(shí)顯示“全網(wǎng)底價(jià)為335元”，這實(shí)際是高于其他電商平臺(tái)的。
有用戶接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱，乍一聽(tīng)百億補(bǔ)貼確實(shí)不算少，但是和三大電商每家都幾億的用戶數(shù)相比，好比“雞蛋打進(jìn)長(zhǎng)江里，請(qǐng)全國(guó)人民喝蛋花湯”。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，某些電商平臺(tái)傾向把百億補(bǔ)貼給服裝、鞋襪等非標(biāo)化產(chǎn)品上，而非價(jià)格有官方指導(dǎo)價(jià)的品類上。
在某電商平臺(tái)上，甚至出現(xiàn)“同樣的衣服，同樣顯示加入百億補(bǔ)貼，有的商家售79元，有的商家售239元”這種怪現(xiàn)象。
有分析稱，其實(shí)百億補(bǔ)貼并不透明，還是得靠消費(fèi)者自己“淘金”，肯定是有便宜的，但是貴的便宜的摻著賣，薅羊毛還是得貨比三家。
莫代青認(rèn)為，電商推出百億補(bǔ)貼的同時(shí)，貨源上有把控，商品價(jià)格優(yōu)惠，商品品類多，因此消費(fèi)者還是能夠從中獲得實(shí)惠的。
資料圖。電商工作人員備戰(zhàn)促銷。
電商重返燒錢大戰(zhàn)，意欲何為？
電商經(jīng)歷這么多年的發(fā)展，按理說(shuō)早已過(guò)了“燒錢”階段，為什么電商巨頭今年紛紛開始百億補(bǔ)貼?
劉博表示，聚劃算推出百億補(bǔ)貼的原因很簡(jiǎn)單，通過(guò)百億級(jí)別的真金白銀補(bǔ)貼，讓聚劃算上的品牌正品做到最低價(jià)，讓消費(fèi)者真正買到便宜的品牌正品。
這個(gè)說(shuō)法和拼多多和京東差不多。京東方面對(duì)中新網(wǎng)記者表示，推出超級(jí)百億補(bǔ)貼是希望通過(guò)聯(lián)合品牌商家為消費(fèi)者帶來(lái)更多的優(yōu)惠，讓更多的消費(fèi)者以更低的價(jià)格享受到更好的商品或服務(wù)。
莫岱青稱，電商進(jìn)入存量階段，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)聚焦在用戶量、復(fù)購(gòu)率等上面。電商之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，百億補(bǔ)貼也是電商競(jìng)爭(zhēng)中采取的方式。
“巨頭們也會(huì)更多集中下沉到低線市場(chǎng)，收割用戶流量，推出百億補(bǔ)貼能夠更好地增強(qiáng)用戶粘性，對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)能夠提高留存及激活消費(fèi)，并且持續(xù)提高拉新能力。”
