淘集集之?dāng)?，并非敗在社交電商本身，而是敗在缺乏理性?ldquo;燒錢”。高度競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在潛移默化地發(fā)生變化，僅靠“燒錢”已越來(lái)越難以立命。在今后的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，流量依然重要，但決定新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)命運(yùn)的，并非僅有新用戶數(shù)，更重要的是，它是否能解決用戶的“真痛點(diǎn)”
曾經(jīng)號(hào)稱在不到一年時(shí)間里獲得了1.36億用戶的社交電商淘集集在掙扎良久之后，于12月9日正式宣布破產(chǎn)。高性價(jià)比產(chǎn)品、低線市場(chǎng)、龐大的用戶數(shù)……一系列“看上去很美”的關(guān)鍵詞，都未能將淘集集拉出“泥潭”。
淘集集之?dāng)。⒎菙≡谏缃浑娚瘫旧?。從云集到拼多多，社交電商依然風(fēng)生水起，這一模式帶來(lái)的高黏性和高復(fù)購(gòu)率依然釋放著能量，對(duì)于“有閑”的低線市場(chǎng)用戶來(lái)說(shuō)，社交電商甚至潛移默化地成為了他們的一種社交方式。從包括阿里巴巴、京東等電商巨頭的動(dòng)作來(lái)看，低線市場(chǎng)依然被視為未來(lái)電商發(fā)展的“造血機(jī)”，它不僅提供著大量“萌新”用戶，也在為制造業(yè)轉(zhuǎn)型提供著充滿特色的新需求。
可以說(shuō)，淘集集之?dāng)?，敗在缺乏理性?ldquo;燒錢”。“以補(bǔ)貼換流量，以流量拼未來(lái)”曾是屢試不爽的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“游戲規(guī)則”，一場(chǎng)場(chǎng)讓消費(fèi)者記憶猶新的“紅包大戰(zhàn)”，曾經(jīng)成功拓展出從外賣到出行的一片片互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)。滴滴和美團(tuán)“燒”出的“明天”，為什么沒(méi)有復(fù)刻在淘集集身上?說(shuō)到底，高度競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在潛移默化地發(fā)生變化，僅靠“燒錢”已越來(lái)越難以續(xù)命。
一方面，社交電商模式大多雷同，缺乏差異化的競(jìng)爭(zhēng)，“不買東家買西家”，僅靠補(bǔ)貼換來(lái)的“歡迎光臨”，并不能成為對(duì)用戶持久的吸引力，一旦受到更大、更有錢的平臺(tái)擠壓，生存空間迅速變得岌岌可危。
另一方面，在經(jīng)歷了諸如O2O、共享經(jīng)濟(jì)等一系列“大坑”之后，資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資也變得越來(lái)越理性，特別是在細(xì)分領(lǐng)域，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，只有先站上賽道全力狂奔的“老大”，才能真正吸引資本方投入“真金白銀”，中小平臺(tái)想單純通過(guò)“燒錢”后來(lái)居上，希望正在變得越來(lái)越渺茫。
在今后的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，流量依然重要，但決定新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)命運(yùn)的，并非僅有新用戶數(shù)。更重要的是，它是否能解決用戶的“真痛點(diǎn)”，而非僅僅是響應(yīng)“偽需求”，在“低價(jià)”之外，是否能提供真正有意義的獨(dú)創(chuàng)服務(wù)，是否能形成可以自圓其說(shuō)的商業(yè)邏輯，這才是企業(yè)能否存活的基礎(chǔ)。同時(shí)，還要冷靜理智地規(guī)劃擴(kuò)張，把錢花在刀刃上，不要對(duì)資本持續(xù)“輸血”抱有過(guò)高幻想。
從方向上來(lái)看，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著從“輕”到“重”的變化。新的競(jìng)爭(zhēng)力到底從何而來(lái)?第一，從大數(shù)據(jù)到人工智能，從云計(jì)算到物聯(lián)網(wǎng)，從虛擬現(xiàn)實(shí)到區(qū)塊鏈，巔峰式的新技術(shù)在驅(qū)動(dòng)新模式、新業(yè)態(tài)形成中發(fā)揮的作用愈發(fā)強(qiáng)勁，技術(shù)門(mén)檻成為新興企業(yè)成長(zhǎng)的重要法寶。第二，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，仍在為互聯(lián)網(wǎng)提供大量機(jī)會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合還在不斷開(kāi)拓新的細(xì)分領(lǐng)域，這種融合并不是簡(jiǎn)單地將以往線下服務(wù)線上化，而是要在融合中充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)本身的優(yōu)勢(shì)，挖掘數(shù)據(jù)資源“金礦”，從根本上優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。拿電商領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，電商不再僅僅提供售賣渠道，同時(shí)也要對(duì)品牌商提供消費(fèi)偏好的數(shù)據(jù)支撐，為品牌商響應(yīng)消費(fèi)升級(jí)提供參考。第三，基礎(chǔ)設(shè)施快速普及，曾讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠在消費(fèi)者端大展拳腳掘到“第一桶金”，但現(xiàn)在消費(fèi)者端市場(chǎng)日漸飽和，企業(yè)服務(wù)還是“新藍(lán)海”，從數(shù)據(jù)化到網(wǎng)絡(luò)化再到智能化，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也還蘊(yùn)含著大量機(jī)會(huì)。
只靠“燒錢”，“燒”不出明天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正加速?gòu)囊靶U生長(zhǎng)向理性發(fā)展過(guò)渡，“虛胖”不能持久，強(qiáng)身健體方有未來(lái)。
