“6·18”成了一個(gè)幾乎要比肩“雙11”的大型電商消費(fèi)節(jié)日。京東、天貓?jiān)?月19日凌晨雙雙發(fā)布了各自的銷售數(shù)據(jù)。銷售總額估計(jì)大家都不感興趣，但分項(xiàng)數(shù)據(jù)還真的“看起來(lái)挺美”。
關(guān)于消費(fèi)升級(jí)，京東今年搞起了“反向定制”，定制的是筆記本電腦;關(guān)于品牌下沉，iPhone、跑步機(jī)、電動(dòng)牙刷開(kāi)始在三線以下城市爆紅，天貓聚劃算成交額中，三至五線城市購(gòu)買用戶和購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)雙雙超過(guò)了100%;消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化更是明顯，京東生活服務(wù)事業(yè)群業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)療健康、汽車、房產(chǎn)、旅行、投資鑒寶、本地生活等多個(gè)領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供包含實(shí)物品類和虛擬服務(wù)、從線上到線下的優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)……
總體來(lái)看，城市消費(fèi)力的比拼呈現(xiàn)出一二線成交總額優(yōu)異、三線及以下成交額增速更快的趨勢(shì)。其中成交額增速最快的城市前十位，幾乎全是三線及以下城市，我省的商丘、駐馬店兩城市沖進(jìn)前十，分別位于全國(guó)第八、第九位。
正品好貨
撬動(dòng)下沉市場(chǎng)
對(duì)于電商平臺(tái)和品牌商家而言，打開(kāi)下沉市場(chǎng)最大的困難也許并不是渠道的隔閡，而是山寨劣質(zhì)商品的長(zhǎng)期存在。對(duì)價(jià)格很敏感的“小鎮(zhèn)青年”，對(duì)品質(zhì)更好的品牌商品需求大嗎?
今年天貓“6·18”，人們找到了肯定的答案。
被視為消費(fèi)升級(jí)代表的蘋果手機(jī)，只用了2分45秒就率先進(jìn)入天貓“6·18”“億元俱樂(lè)部”。爆發(fā)增長(zhǎng)的背后，是來(lái)自下沉市場(chǎng)的巨大消費(fèi)動(dòng)力。天貓“6·18”期間，蘋果品牌三至六線城市的成交同比增長(zhǎng)達(dá)170%，比一二線城市高出近一倍。在聚劃算，iPhoneXR一分鐘成交就突破5000萬(wàn)元。
跑步機(jī)品牌億健推出了千元跑步機(jī)“億健note”，上線天貓“6·18”后異?；鸨?，購(gòu)買這款跑步機(jī)的消費(fèi)者，七成來(lái)自三至六線城市。風(fēng)靡于北上廣深的健身熱潮，也因?yàn)榫蹌澦愦档搅酥形鞑啃℃?zhèn)。
來(lái)自下沉市場(chǎng)的強(qiáng)勁購(gòu)買力顯示，“小鎮(zhèn)青年”也有品質(zhì)購(gòu)物需求。天貓“6·18”期間，聚劃算來(lái)自三至五線城市的購(gòu)買用戶和購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)雙雙超過(guò)了100%。
消費(fèi)升級(jí)
呈現(xiàn)多個(gè)看點(diǎn)
C2M——從消費(fèi)者到制造企業(yè)。這種商業(yè)模式在服裝行業(yè)比較流行，但如果是消費(fèi)者提出意見(jiàn)和建議，電器生產(chǎn)商采用并出品呢?這次“6·18”期間，京東有幾樣商品賣爆了!
“6·18”期間，京東與戴爾合作反向定制的靈越7000設(shè)計(jì)師筆記本電腦當(dāng)日銷量已達(dá)到5月份日均銷量的5倍以上，一躍成為京東“6·18”電腦爆款。6月1日當(dāng)天，京東獨(dú)家反向定制的惠普暗影游戲本系列+戰(zhàn)66輕薄本系列，成交額占惠普品牌成交額的90%。
而在智能網(wǎng)絡(luò)品類，京東反向定制產(chǎn)品360路由器V4銷量環(huán)比5月增長(zhǎng)24倍，該款產(chǎn)品帶動(dòng)了360全線路由器產(chǎn)品成交額同比提升4倍以上。
此外，在服務(wù)領(lǐng)域，“6·18”期間全國(guó)有近200座城市的超過(guò)5000家線下健康醫(yī)療店與京東合作，為消費(fèi)者提供豐富的消費(fèi)健康服務(wù)。體檢、基因檢測(cè)、齒科、醫(yī)美、孕產(chǎn)服務(wù)等健康服務(wù)產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭，尤其是受年輕人追捧的基因檢測(cè)類商品，今年“6·18”首日成交額同比增長(zhǎng)了49倍。京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的問(wèn)診量，內(nèi)科同比增長(zhǎng)120倍，眼科同比增長(zhǎng)60倍，皮膚科同比增長(zhǎng)34倍。而隨著消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高，6月1日—17日期間，京東平臺(tái)家用血糖儀成交額同比增長(zhǎng)超70%。
6·18小百科
“6·18”是由京東的店慶日演變而來(lái)的促銷節(jié)，與年底的“雙11”遙相呼應(yīng)，已經(jīng)成為中國(guó)電商行業(yè)每年最為盛大的兩個(gè)“節(jié)日”。
京東網(wǎng)上商城于2011年6月18日正式上線，借店慶之由，京東在當(dāng)天舉行了一次聲勢(shì)浩大、全國(guó)性的促銷活動(dòng)，贏得了眾多網(wǎng)友的青睞。此后，為了延續(xù)網(wǎng)友的購(gòu)物激情，京東把每年的6月18日店慶日定為“購(gòu)物狂歡節(jié)”來(lái)刺激營(yíng)業(yè)額和銷售額。
此后，天貓、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等各大電商平臺(tái)為了參與競(jìng)爭(zhēng)、增加銷售，紛紛加入“6·18”電商大促，于是，“6·18”與“雙11”一樣，成了電商行業(yè)一年一度的全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。
