加拿大鵝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，受到消費(fèi)者追捧，一度斷貨。近日，加拿大鵝進(jìn)一步鎖定中國(guó)市場(chǎng)，宣布計(jì)劃在2020財(cái)年在中國(guó)再設(shè)立3家門店。作為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，中國(guó)有足夠大的發(fā)展空間，在業(yè)內(nèi)人士看來，加拿大鵝此舉除了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，還想以此“拯救”逐漸放緩的業(yè)績(jī)。根據(jù)2019年一季度財(cái)報(bào)顯示，加拿大鵝營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)25%，創(chuàng)8個(gè)季度最低增速。而品牌方預(yù)計(jì)未來三年的平均年銷售額增長(zhǎng)至少20%，也低于2019財(cái)年40.5%的增速。分析認(rèn)為，加拿大鵝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，緩解了部分剛性需求，但由于與國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格差距過大，還是有不少消費(fèi)者選擇代購(gòu)等渠道購(gòu)買，所以品牌方想加速擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)，尋求更大的利益空間。
2020財(cái)年中國(guó)再開三店
去年剛剛進(jìn)入中國(guó)的加拿大鵝，一經(jīng)上市就遭到消費(fèi)者瘋搶，所售商品需求明顯高于供應(yīng)。近日有消息稱，加拿大鵝計(jì)劃在2020財(cái)年在中國(guó)再開設(shè)3家門店。目前，加拿大鵝在中國(guó)擁有2家門店以及天貓旗艦店。而放眼全球市場(chǎng)，加拿大鵝仍有較大的拓展空間。北京商報(bào)記者在品牌官網(wǎng)查詢后發(fā)現(xiàn)，目前加拿大鵝在全球僅有12家門店。
而加拿大鵝在中國(guó)的發(fā)展，也是從2018年“爆發(fā)”，雖然進(jìn)軍中國(guó)較晚，但自2018年5月宣布中國(guó)戰(zhàn)略至今，行動(dòng)速度并不慢。除了在上海建大中華區(qū)公司總部外，還在香港地區(qū)開設(shè)了精品店并打通天貓平臺(tái)和官網(wǎng)銷售渠道，為了內(nèi)地首家門店，加拿大鵝不僅鋪墊了“快閃”玩法，還邀請(qǐng)明星助陣，設(shè)為期8天的互動(dòng)體驗(yàn)展，可見品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。
在此前財(cái)報(bào)披露中，加拿大鵝首席執(zhí)行官Dani Reiss指出，管理層現(xiàn)在對(duì)于天貓旗艦店和香港首店的表現(xiàn)以及集團(tuán)在該市場(chǎng)取得的進(jìn)展“非常開心”。 奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英認(rèn)為，加拿大鵝在中國(guó)的擴(kuò)張不足為奇，目前該品牌仍處于早期的發(fā)展階段，作為奢侈品牌，未來在中國(guó)仍有較大發(fā)展空間。
利益驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張
實(shí)際上，加拿大鵝在剛進(jìn)入中國(guó)之初，就引起了消費(fèi)者的極大關(guān)注，三里屯門店開業(yè)后經(jīng)常大排長(zhǎng)隊(duì)，甚至還在社交平臺(tái)引起風(fēng)波，使得品牌熱門款式基本售罄，在開業(yè)當(dāng)天，加拿大鵝所有男裝產(chǎn)品在下午4點(diǎn)就宣布售罄。即使進(jìn)入淡季，加拿大鵝銷售情況也比較良好。北京商報(bào)記者在加拿大鵝天貓旗艦店注意到，加拿大鵝排行榜首位商品的月銷量也超過60件。
不過即使產(chǎn)品銷售火熱，甚至“一件難求”，加拿大鵝的銷售額增長(zhǎng)也在逐漸放緩。根據(jù)加拿大鵝公布的今年一季度財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入為1.562億加元，同比增長(zhǎng)25%，創(chuàng)8個(gè)季度最低增速，也低于市場(chǎng)預(yù)期的1.589億加元。此外，加拿大鵝預(yù)計(jì)，未來三年平均年銷售額增長(zhǎng)至少20%，低于2019財(cái)年40.5%的增速。與此同時(shí)，加拿大鵝當(dāng)季銷售成本增長(zhǎng)15.4%，整體支出上升近40%，凈利潤(rùn)則從去年同期的810萬(wàn)加元升至900萬(wàn)加元。
在此背景下，加拿大鵝的擴(kuò)張顯得更加“順其自然”。張培英表示，加拿大鵝發(fā)展壯大以來，業(yè)績(jī)雖然不斷攀升，但由于受制作工藝等限制，產(chǎn)品的產(chǎn)量有限，加之市面假貨盛行，使加拿大鵝的發(fā)展受到阻礙。他表示，加拿大鵝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，雖然緩解了部分剛性需求，但由于與國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格差距過大，還是有不少消費(fèi)者選擇代購(gòu)等渠道購(gòu)買，所以品牌方想加速擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)，尋求更大的利益空間。
打假之路漫長(zhǎng)
在張培英看來，加拿大鵝加速擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)除了增加銷售渠道，也是為了打擊代購(gòu)市場(chǎng)。此前，加拿大鵝發(fā)布的財(cái)政商業(yè)報(bào)告顯示，集團(tuán)在國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃中虧損了1870萬(wàn)美元，原因是公司在進(jìn)軍全球的同時(shí)，雖然花巨資打假，但依然頻受假貨問題困擾。此前，僅在一個(gè)季度中，加拿大鵝就刪除了3萬(wàn)個(gè)虛假的在線廣告，關(guān)閉了1700個(gè)假貨網(wǎng)站。
但從目前的情況看，山寨品牌和代購(gòu)市場(chǎng)生長(zhǎng)空間仍然存在。北京商報(bào)記者從天貓平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段仍有不少山寨品牌借著加拿大鵝的款式和仿制商標(biāo)售出了大量商品，其中一家主打“正確版”大鵝的店家，以加大拿鵝折扣店的方式迷惑消費(fèi)者。
奢侈品領(lǐng)域?qū)＜?、要客研究院院長(zhǎng)周婷此前接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也表示，加拿大鵝在中國(guó)市場(chǎng)加速布局門店，可以讓品牌以正規(guī)渠道面對(duì)廣大消費(fèi)者，這會(huì)有助于建立品牌的信用度，降低消費(fèi)者購(gòu)買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，品牌方也希望通過正規(guī)途徑進(jìn)一步擠壓代購(gòu)市場(chǎng)。“不過，這僅限于品牌方的自營(yíng)門店，此前我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在電商平臺(tái)上85%的奢侈品都是假貨，而這些假貨也同樣頻繁出現(xiàn)在代購(gòu)渠道中。”她說，所以品牌方想利用正規(guī)渠道打壓代購(gòu)市場(chǎng)，解決假貨盛行問題，但目前來看還有很長(zhǎng)的路要走。
張培英也表示，加拿大鵝的“高身段”使中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格差距過大，這會(huì)刺激代購(gòu)的增長(zhǎng)。此外，加拿大鵝忽略了中國(guó)山寨廠商的“創(chuàng)造能力”。他表示，加拿大鵝在未來擴(kuò)張門店的同時(shí)，需要著手解決供貨問題，才利于幫助品牌打擊假貨。
