納稅21億后，張庭夫婦旗下的微商動起了上市的心思。
近日有消息稱，女星張庭及其夫林瑞陽旗下微商企業(yè)——上海達爾威貿(mào)易有限公司(以下稱“達爾威”)正在籌備在臺灣上市。據(jù)接近達爾威的人士透露，目前其已聘請德勤入駐，計劃上市時間是今年9月。
據(jù)媒體報道，達爾威公司一業(yè)務代理處表示，此次上市，公司旗下單月業(yè)績超過100萬的團隊將獲得股份，至于有多少股份、市值多少，還沒有準確說法。4月12日，《財經(jīng)天下》周刊聯(lián)系大陸和中國臺灣地區(qū)兩地的代理微商，均表示公司有年內(nèi)上市的計劃，但具體細節(jié)未知。
達爾威成立于2013年，是張庭夫婦創(chuàng)立的直銷護膚品牌“TST庭秘密”的母公司，TST以“活酵母”概念為主，銷售面膜、乳霜等保養(yǎng)品。其官方宣傳的加盟口號是，“0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭秘密，做明星合伙人。”
在臺美譽度欠佳，獲獎含金量存疑
在各代理商平臺，一直有關(guān)于TST庭秘密即將上市的傳聞。在2017年的微商推送里，能夠看到“公司即將新三板上市”的信息，而在2018年的Facebook微商帖中，也可以看到“公司即將赴香港上市”的消息。似乎，“上市”是TST庭秘密質(zhì)量的保證，因此常被作為廣告語使用。
其官網(wǎng)顯示，TST庭秘密由張庭老公林瑞陽創(chuàng)立于1996年，其前身是臺灣知名品牌lafee，19年來得到臺灣民眾的一致認可。2013年，林瑞陽將臺灣經(jīng)商多年的技術(shù)帶回祖國大陸。
針對TST所宣稱的暢銷臺灣19年，《財經(jīng)天下》周刊詢問了多名臺灣同胞，他們均表示，幾乎從未聽說過這個品牌。一位臺灣同胞在查詢當?shù)厣缃幻襟w后告訴《財經(jīng)天下》周刊，評論區(qū)負面評價較多。有當?shù)鼐W(wǎng)友透露，十幾年前該品牌瘋狂在電視上打廣告，自己和同學曾經(jīng)購買，但沒有任何效果。甚至有當?shù)鼐W(wǎng)友表示，TST近幾年在大陸很火，應該是大陸品牌，自己的微信和Facebook經(jīng)常被刷屏，其模式很像傳銷。
對于專注活酵母的原因，其官網(wǎng)顯示，1994年，林瑞陽前往法國，發(fā)現(xiàn)了法國活酵母的價值：“活酵母的發(fā)現(xiàn)揭開了擠奶工宛若孩童般肌膚雙手的半個世紀的秘密。實驗證明活酵母具有讓肌膚底層細胞在最短時間內(nèi)完成新陳代謝更替，短短7天實現(xiàn)萬千女性的皓顏之夢。”
且不論該宣傳語是否有夸大事實的嫌疑，對于活酵母的功效，就被人發(fā)現(xiàn)是個悖論：活酵母產(chǎn)品如果真含活酵母，就通不過質(zhì)檢;不含活酵母則涉及虛假宣傳。有從業(yè)者從標簽成分表指出，所謂活酵母產(chǎn)品實際只有雙歧桿菌(死細胞)的細胞質(zhì)提取物。
TST官網(wǎng)表示，1996年，該公司研制出的活酵母護膚品在臺灣地區(qū)開始銷售。1999年活酵母產(chǎn)品進入臺灣各大美容院及醫(yī)療微整形機構(gòu)，證實對問題皮膚有特殊的療效。2011年臺灣新一代培育在進口牛乳中的活酵母已經(jīng)培育成功，并獲“臺灣優(yōu)良產(chǎn)品金牌獎”。
根據(jù)臺灣媒體2013年的報道，消費者協(xié)會頒發(fā)的“第一品牌”、“臺灣優(yōu)良產(chǎn)品金牌獎”、“消費者滿意金牌獎”等，報名表均寫明會務捐贈金額，幾乎給錢報名就得獎：“第一品牌”為5萬新臺幣，“臺灣優(yōu)良產(chǎn)品金牌獎”為4萬新臺幣，“消費者滿意金牌獎”也為4萬新臺幣。
所謂的“臺灣優(yōu)良產(chǎn)品金牌獎”和暢銷臺灣19年的明星產(chǎn)品，也許只是利用兩岸信息差賺錢的噱頭。
站臺明星無數(shù)，深陷爛臉風波
張庭的公司里從不缺明星站臺，陶虹不僅擔任上海達爾威董事，她100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司還認繳了上海達爾威1538萬元注冊資本。此外徐崢也在公司間接參股。據(jù)TST的官微稱，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作伙伴。
在娛樂圈內(nèi)，林瑞陽是臺灣第一代小生，張庭也是許多藝人的前輩。受益于此，張庭夫婦的庭秘密品牌從不乏明星代言。趙薇、范冰冰、劉濤、張馨予、徐崢都曾在微博曬出照片，將自己抹滿臉白色面膜拍照，并指明用的是庭秘密產(chǎn)品。
至于TST的感恩晚會，出場嘉賓的陣容也十分強大：臺灣綜藝天王吳宗憲、林志玲、曹格、阿杜、吳莫愁等都是座上賓，張信哲等還曾在晚會上獻唱。值得一提的是，林志玲和陶虹都曾為TST代言，或拍攝廣告。
上海達爾威曾對媒體稱，該公司2018年納稅總額高達21億元。2017年，上市公司山東華鵬的公告指出，上海達爾威當年的前三季度營收為36億元，凈利潤11.43億元。曾與林瑞陽把手言歡，被媒體懷疑婚變的TST西南大區(qū)負責人阿紫，則在微博自稱西南大區(qū)的每月零售額突破4億元，總銷量突破80億元。
據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，TST品牌代理曾表示，代理的返點在15%到32%。在天貓旗艦店上，TST累計銷量最高的“庭秘密柔嫩靚膚水嫩潔面乳”標價165元，至今已售1.7萬件，累計評價2049條，評論多為好評。
然而，這些高收益、高定價的產(chǎn)品成本卻不高。據(jù)知乎上一位美妝代購稱，TST產(chǎn)品的成本極低，其曬出的圖片顯示，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價為14元。
低成本勢必造成質(zhì)量問題，TST造成的爛臉情況引來眾多消費者投訴，卻被銷售人員告知是其自己的問題，并非產(chǎn)品導致，連自稱“中國第一狗仔”的卓偉也忍不住發(fā)微博譴責。
TST最大的一次危機發(fā)生在2016年。上海崔小姐發(fā)微博稱，用了TST的活酵母產(chǎn)品后“慘遭毀容”，醫(yī)院診斷為皮膚過敏發(fā)炎。在照片里，崔小姐的臉上布滿疤痕褶皺。她隨后放出與“TST總部總經(jīng)理”的微信聊天截圖：對方稱是她之前用了激素產(chǎn)品所致，目前只能用凡士林。當她追問“我的臉毀了怎么辦”，對方怒稱“請你說話客氣點，這是你自身的問題”。
此次謀求臺灣上市，從業(yè)績來看，TST確實擁有實力，但其質(zhì)量和服務態(tài)度仍問題頗多。明星站臺并不能代表質(zhì)量和效果，不管在哪里上市，張庭夫婦都需為自己的產(chǎn)品把好關(guān)。
